<nobr id="6ykht"><source id="6ykht"><menu id="6ykht"></menu></source></nobr>

電子煙代理怎么做(渠道費用多少 利潤大嗎)

電子煙代理怎么做

做電子煙的代理需要從產品、渠道、利潤和模式幾個方面來綜合考慮。

首先是產品,作為代理商挑選優質的產品作為代理是最核心的一個選擇,如果產品代理錯了,所做的一切工作都是空中樓閣。

悅刻 魔笛 非我 綠蘿 柚子 VTV 電子煙一手貨源

代理優質產品需要注意以下幾點:

1、產品質量是否過關,是否有偷工減料的情況發生。該廠生產的產品是否能得到消費者的認可等;

2、廠家是否對代理商有足夠誠意,有一些無良廠家,會將自己淘汰的產品,甚至是殘次品銷售給代理商,因為往往代理商進貨數量動輒幾百上千支,如果全部是殘次品,廠家又不負責換貨,將是很棘手的問題;

3、廠家是否對消費者負責,舉例來說:消費者購買的電子煙產生漏油等質量問題(對于批量生產的產品,這是很正常的現象)廠家是否承擔換貨成本。

4、產品利潤,廠家是否給了代理商足夠的利潤空間,如果廠家給的利潤空間不多,拓展市場的費用又全部由代理商自行承擔,那么會不會賠本賺吆喝。

5、代理商的市場策略,市場中有些氣電子煙廠家僅僅將代理商作為過渡手段,舉例來說就是一支煙給代理商的價格是200元,到終端消費者手中是250元,當該品牌的電子煙擁有一定的基數后,廠家直接以180元的價格向終端消費者銷售。也就是傳說中的殺代理。

以上五點是選產品,選廠家需要注意的問題。接下來是銷售渠道:

產品的銷售渠道往往有以下幾個方面:

1、鋪貨:將產品鋪到消費者購買產品的場景中。這種方式面的優點是,一次費力以后省心,只需要在找店鋪的第一階段費些力,后面就相對輕松。

缺點:

1)、店鋪一般都是采用免費鋪貨模式,這樣產品風險全部在代理商那里,風險較高,而且需要大量壓貨。

2)、由于鋪貨渠道有限,但是電子煙廠家眾多,后續面臨競爭渠道將不斷地抬價,是否有足夠的利潤空間競爭。

3)小店主是否會用心銷售您的產品,也存在不確定性。

2、開店鋪直銷:店鋪直銷的優點是,

1)直接面向客戶,可以自主銷售產品,單店銷售效果肯定比鋪貨好,但是鋪貨勝在量大。

2)鋪貨可以直接獲取客戶,與客戶產生強關系,后期服務客戶,產生復購等比較方便。

3)變向廣告,開店鋪可以影響周圍三公里范圍內的人群,經??吹侥牡赇?,對后期的銷售轉化也有一定的影響。

3、開網店銷售,如果您之前有網店比如天貓,京東或者淘寶之類的做的不錯還是可以的,如果從新開始局面就會比較難;

4、線下營銷+全網營銷,線下找相關的營銷方式,配合全網營銷比較符合現在的新零售趨勢;

利潤和模式需要結合起來考慮:

如果利潤足夠支撐的話可以招小代理,進行銷售,如果利潤空間有限就只能想辦法做直銷了。

作為新手入行最好找個有行業經驗的合作伙伴,或者大量篩選廠家,然后根據綜合情況再來決定下一步如何定戰略。

版權聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻,該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務,不擁有所有權,不承擔相關法律責任。如發現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規的內容, 請發送郵件至 k0kaujt7@163.com 舉報,一經查實,本站將立刻刪除。
(0)

相關推薦

返回頂部
成人永久高清在线观看

<nobr id="6ykht"><source id="6ykht"><menu id="6ykht"></menu></source></nobr>